営業をしていて、できる営業とはということを考えたりする。

タイプ分けすると、対内的にも対外的にも声がでかく、押しが強い方が営業では良いされる傾向があると思う。実際に押しが強いほうが、売れる営業であるという統計もでるかもしれない。

しかし、押しが強い営業がベストかというとそうじゃない。

スポーツで「チェンジ　オブ　ペース」という言葉がある。

例えばサッカーを例にとると、攻撃する際ずっと全力で責めていると、相手も攻め気がわかるので全力で防御する。そういう場合、なかなか得点にはつながりにくい。

そこでうまいフォワードはどうするのか？

つまり「私は攻める気持ちありませんよ」みたいなゆったりとした空気を出しながら

ある瞬間いきなりトップギアで攻撃に転じ、一気に点を決めてしまうのである。

営業も同じだと私は思う。

自分がお客の場合、あまり押しの強さで最初からゴリゴリこられるとどうしても引いてしまう。それに声がでかいが加わると、はっきりいうとうんざりする。たまに、気の弱い人が買ってしまうことがあると思うが、納得していない購買は、後で必ずクレームになる。うまい営業は、押すポイントをつかんでいる。売りを出さずに、ここだという勝負どころでピンポイントで押してくる。それはただのゴリ押しではなく、購買の心地よい後押しとなる。

もし、自分は押しも強くなく、声もでかくないし、という方で、営業を志望されているような方がいたら、そんなに心配することはない。

サッカーでも、必ずしもでかくて、筋肉質なフォワードが得点王になるわけではないのだから。

お世話になっております。
ももです。

先日、初めて営業同行させていただきました！

私がテレアポをかけさせていただいたお店です。

大雨の中・・・

よりにもよって一番雨のピークの時間帯に外出してしまったんですよ(ノД`*)アチャー

そして、いざアポイント先に付いてご説明です。
すごくドキドキしました・・・！

いや、私は横で立ってただけなんですけど・・・
でも緊張してしまいました！

営業部長の軽快なトークを横でじっ・・・と
知り顔でひたすらあいづちを打っていました。

アポ先のオーナーさんも、お忙しい中かなりしっかりお話を聞いてくださいました＊

あと、お店が心斎橋のド真ん中だったので、道頓堀や商店街を歩いて楽しかったです♪
大阪はいつ行っても賑わっててワクワクするな～～

百人でいいから和歌山においで！！
みかん美味しいよ！！

☆今日のおやつ☆

昨日から『間食しないダイエット』を始めたので、しばらくお茶でガマンです・・・
夏になったら海とかプール行きたいですもの・・・

お世話になります。上田です。

私のような、一介のサラリーマンがこんなことを言うのが僭越かもしれないが ビジネス交流会などにいくと代表取締役、または社長という名刺をよくいただく。

旧制度時では考えられないくらい、社長が増えたように感じる。

1円起業が可能になり誰でも簡単に会社を作れるようになったのが、社長という肩書きのインフレーションの原因なのだろう。

かく言う私も、会社を登記したことがある。

そのときは私の段取りが悪く3日かかったが次はテキパキできるので、たぶん1日でできる。

費用も合計で、25万円くらいだったと思う。

後は、名刺を刷ってしまえばあっというまに代表取締役社長、の完成である。

しかし肩書きが付いたからといって給料が出るわけではないし、メシが食えるわけじゃない。

何が言いたかったかというと社長になるのは簡単だが、儲けることは難しいということだ。

さらに、儲けを出し続けることが社長の使命である。

最低限、自分自身のメシが食えてはじめて代表取締役や社長、と名乗っても良い。みたいに制度が変われば社長という肩書きに昔のような説得力が出るのではないかと、個人的に思う。

お疲れ様です。くらしナビの大川です。

営業は情報収集が命！
どのような方とでも話を続けられるように、
トークでは必須な"情報"のアンテナを張っております。
皆さんはどのように情報収集をされていますか？
新聞やTV、インターネットなどはもちろんですよね？

私ももちろん空いた時間にはそのような形でも情報を得ています。
その他に自分の中で重要なポイントがいくつかあります...

＜Point1＞
営業の電話ってよく会社にかかってきますよね？
よく「営業だ！」と思った瞬間に話半分に聞いたり、
ガチャ切りをされている方が多いのは間違いありません。
私の場合はまずどのようなものでもまずは資料を頂きます。
話を聞き、有益そうであれば時間を作ってお会いしたりもします。
このケースで会社にとって有益になった事例も多数あります。

＜Point2＞
その他に気をつけているのは仕事を早く終わらせる事です。
なぜこれが重要かと仕事を早く終わらせた分、
プライベートの時間で様々な人と会える時間ができるからです。
有益かつ、タイムリーな情報を持っている方も多数いらっしゃるので、
この時間を大事するためにも早く業務を終わらせるよう心がけております。
実際にこの時間の活用は、自身の情報源として大いに役立だっております。

＜Point3＞
Point2に付随することですが、様々な業種の方との交遊を図ること。
多数の業種の方とお付き合いすることで、業界を問わず満遍なく情報が得られます。
多業種の企業様を対象に営業活動をされていらっしゃいましたら、
ちなみに私共は人材関係ですのでほとんど業種を問いません。
ですので、他業種においての知識も必須になってきます。
餅は餅屋、自分達では知りえない「裏情報」などその業界の方に聞くのが1番です。

◎前述した情報収集の「新聞・TV・ネット」
こちらについて気をつけておかなければならない事は、
①あくまでメディアが伝えていることなので、100%の確かな情報ではない。
②誰もが知っている可能性の高い情報なので、話のネタとして面白みに欠ける。

是非ご参考頂き、新鮮で面白い情報収集をしましょう！
ネタにお困りの皆さん。
"効率の良い情報収集"について気になれば、私にお聞き下さいね♪

今日で先輩社員との同行が終焉を迎えました山本です。

まだ完全にアポイントがとれていない所もあり、週明けは緊張感でいっぱいです。

ただ何とか来週のアポイント(仮)がとれたので内心かなりホッとしていますが...(汗)

ところで、いきなり話は大きく変わりますが...

インテリアが好きで、自分の部屋は自分でコーディネートしないと気がすまないのですが、今日もいろんな場所で見るインテリアにかなり目を奪われました。

実は知る人ぞ知る木材フェチで、あの質感がたまりません(笑)

前に住んでいた家でもほとんど木材のインテリアでそろえていたほどで、週末になればチャリンコで店舗巡りをします。

・・・誰が興味あるんでしょうかこの話。

でもまだ新人なもので、少しでもみなさんに私のことを知ってもらおうと思い、先週の名刺の話に引き続き書かせていただきました。

やはりミナミはいいですね。インテリアの宝庫、もはや人そのものがアートです。

明日はどこへ行こうか、今年の夏はどこへ行こうか、考えるだけで楽しいです。

あ、ちなみに四季の中で夏が一番嫌いですが...

・・誰が興味あるんでしょうかこの話。

でも仕事と休日を使い分けることってホント大事です。

楽しみ(趣味)を見つけることで人生を有意義に過ごせますし、仕事に力が入るキッカケにもなります。

ただインドアになっていく自分が怖いってのもありますが(笑)

とまぁ、そんな調子で来週も気合入れてガンバリマス！！

ご清聴ありがとうございました！